Ubi Maior ::: agenzie immobiliari e creditizie ::: Il Franchising

PERCHE' UBI MAIOR?

"Cedere Maiori Virtutis fama seconda est" cioè tirarsi indietro di fronte al più forte è il secondo grado di valore: si è quindi preferito sacrificare il minor rappresentabile dalla pur grande esperienza di ogni singola agenzia per far nascere il Maior, cioè il cumulo delle esperienze delle singole agenzie che coordinate in modo adeguato possono raggiungere il plus valore.

LE DIFFERENZE

Gli altri franchisor

Noi

si basano sulla cessione al franchisee (affiliato) di un’area esclusiva

mettiamo tutti gli immobili in comune senza alcuna esclusività di zona;

trattano difficilmente con le Imprese edili

abbiamo un sistema per coprirle tutte riconoscendo comunque la provvigione all’agenzia affiliata (franchisee) che porta l’acquirente

i franchisee adottano un sistema di ritenzione della clientela acquirente

mettiamo i clienti acquirenti in comune;
facciamo pubblicità ad un unico numero telefonico (numero verde);
abbiamo studiato un software altamente specializzato nella condivisione di tutti i dati e a latere un sito portale pubblicitario.

per entrare in una rete si paga una fee di ingresso

per far parte di Ubi Maior non è prevista alcuna fee d'ingresso

obbligano l’affiliato all’acquisto di mobili, attrezzature, pubblicità su mezzi decisi dal franchisor stesso eccetera

la pubblicità di base la paga Ubi Maior che concede lo spazio all’affiliato gratuitamente (ad esempio sulla pubblicazione della rete Casafacile Ubi Maior), eventuali altre spese sono solo opzionali (e che poi nella realtà l’affiliato non fa perché trova qui un vero e proprio sistema “tutto compreso”), il software viene garantito per una connessione ad ufficio con costi totalmente a carico della Ubi Maior (sia per il down sia per l’up compreso firewall, backup, ecc.), restando a carico come costo mensile le connessioni dalla seconda in poi ad un prezzo “politico” di 25€/mese/cd (1 euro a giorno di lavoro).

Ubi Maior è un marchio registrato presso la camera di commercio, la pubblicazione Casafacile Ubi Maior è di proprietà della rete e regolarmente registrata in tribunale, tutti i loghi, gli slogan, i banner le denominazioni usate nella pubblicità cartacea e digitale sono autoprodotte ed originali.

Sistema Ubi Maior - Il Modus Operandi

Abbiamo cercato di creare un sistema di lavoro nostro che funzionasse appieno e che ha necessitato di numerose prove, tentativi e che necessità tuttora di costanti revisioni ed aggiustamenti per restare sempre attuale e al passo sia con il mercato sia con le richieste che ci giungono dalla rete. Vediamo nello specifico alcune delle particolarità offerte dalla rete Ubi Maior.

Le regole

Il sistema di vendita Ubi Maior ed il modus operandi sono due dei punti di forza della rete ed in quanto tali hanno un regolamento appositamente studiato affinché possa tutelare le agenzie della rete con esempi operativi e soluzioni ai problemi attraverso l’analisi di casistiche.
Il contratto che lega l’affilato a l’affiliante prevede non solo la lettura ma la preventiva piena assimilazione del regolamento e del manuale operativo che fanno parte integrante del contratto stesso. Tali regole accompagnano l’agente in ogni suo passo e fa sì di poter far marciare un sistema complesso senza doverne sopportare il peso.

Ubimpresa

Il Nuovo sistema di gestione degli immobili delle imprese di costruzione mette in condizione le agenzie della rete di avere tutto il parco immobili dei costruttori sul territorio dove operano le agenzie della rete.
Il vantaggio del costruttore è quello di avere un unico referente cogestore per tutte le agenzie Ubi Maior, che si occuperà di mantenere i contatti con l’impresa, raccoglierà il materiale del cantiere, organizzerà il giro cantieri di sua spettanza con i colleghi della rete, terrà il report delle visite con i clienti e parteciperà insieme ad ubi Maior alle trattative.
L’attività che svolgerà l’affiliato cogestore porterà allo stesso un vantaggio in termini economici e di crediti maturati col sistema del plus valore in virtù del fatto che su tutte le agenzie della rete che faranno appuntamenti su immobili ubimpresa e sugli immobili da lui gestiti maturerà una quota di provvigione in caso di conclusione dell’affare. Da chiarire che l’agente che porta il cliente acquirente oltre ad incassare la mediazione del proprio cliente riscuote una quota fino al 50% di quanto pagato dal costruttore, anche quando dello stesso non ha visto che la stringa dell’immobile sul database.
La parte relativa alla pubblicità degli immobili dell’impresa di costruzione è a carico di Ubi Maior.

Sistema plus valore

Le agenzie affiliate alla rete Ubi Maior sostengono dei costi fissi e dei costi a percentuale sull’introito, a copertura dei servizi che la Ubi maior garantisce durante l’anno.
Il sistema del plus valore, secondo le attività che ogni affiliato intraprende e dei risultati che ogni agenzia ottiene durante l’anno, fa si che l’affiliato maturi dei crediti da convertire in sconti e dei bonus economici da scalare entrambi sui costi fissi.
Con il sistema del plus valore le agenzie della rete potranno arrivare a ridurre i costi di affiliazione fino a portarli a zero avendo comunque garantiti da ubi maior gli stessi servizi offerti come da contratto.

Software e Database

Il software utilizzato dalle agenzie della rete è un complesso archivio di dati studiato appositamente per le esigenze degli agenti immobiliari della rete e costruito sulla base delle regole applicate al sistema Ubi Maior, testato dagli agenti immobiliari della rete che di volta in volta hanno richiesto modifiche ed integrazioni. Il sistema è concepito in maniera trasparente e permette a tutte le agenzie della rete di verificare le varie operazioni che vengono svolte quotidianamente da tutti (inserimento nuovi immobili, nuovi clienti e gestione degli appuntamenti).

Prima di arrivare ad una segnalazione ad Ubi Maior da parte di un affiliato in merito ad una presunta scorrettezza da parte di altro affiliato, lo stesso ha la possibilità di verificare il comportamento dell’altro direttamente consultando le regole/casistiche Ubi Maior (vedi regolamento).
Qualora il caso in questione non fosse regolamentato dalle regole/casistiche, l’affiliato segnalatore potrà richiedere una verifica ad Ubi Maior che provvederà a verificare se il comportamento è stato corretto o meno.
Il database Ubi maior contiene tutti gli immobili e tutti i clienti acquirenti da intermediare. Le regole per una corretta applicazione del sistema sono indicate precisamente in modo chiaro e comprensibile con esempi esplicativi. I clienti e gli immobili sono a disposizione di tutta la rete con alcune limitazioni necessarie per la piena soddisfazione della clientela e per il corretto inserimento di dati e delle richieste.
Il software gestisce gli appuntamenti del cliente e del proprietario di ogni immobile ed in automatico, nel momento in cui viene generato un appuntamento per una visita, il software associa il nominativo di un cliente alle schede degli immobili visitati ed alla scheda del cliente gli vengono associati tutti gli immobili visitati in modo che ogni operazione sia visibile da tutte le agenzie della rete.
Sempre in automatico stampa il foglio visita con indicate le generalità del cliente, del proprietario, dell’agenzia acquisitrice, del luogo di ritrovo, il giorno e l’ora dell’appuntamento. Il foglio visita dovrà essere obbligatoriamente firmato dal cliente acquirente ed attesterà l’avvenuto appuntamento a garanzia delle provvigioni che dovranno essere pagate.
L’utilizzo del database condiviso facilita lo scambio di immobili tra colleghi senza aver più bisogno di spedire fax o mail per il passaggio degli immobili da vendere da un’agenzia all’altra è tutto a disposizione di tutti.
All’agenzia che inserisce l’immobile è garantita la paternità come unico acquisitore in quanto l’immobile viene identificato da un numero di riferimento server progressivo e quindi non è possibile avere due immobili uguali inseriti all’interno del database.
Il database dei clienti acquirenti è in comune e permette a tutte le agenzie ubi maior di avere a disposizione tutte le richieste dei clienti che si affacciano alla rete delle nostre agenzie con delle limitazioni che vanno a favore dell’agenzia che inserisce la richiesta.

Marketing Ubi Maior

La promozione dei servizi e delle offerte commerciali, nei confronti dei clienti, delle istituzioni e delle imprese private, etc... avviene sempre attraverso il concetto già citato di un’unica immagine, un solo nome un solo numero telefonico. I sistemi di comunicazione più utilizzati in quanto più efficaci sono i seguenti:

I cartelli gialli vendesi o venduto con indicato solo il n. verde da attaccare agli immobili;

La rivista Casafacile Ubi Maior distribuita sul territorio dove operano le agenzie della rete nella quale vengono pubblicizzate le offerte degli immobili (circa 400 su 4500 proposte in vendita) ed il messaggio di dove trovare nel database Ubi Maior le oltre 4.000 offerte attraverso la ricerca online. All’interno della rivista ci sono le offerte che sono suddivise con il criterio di ricerca partendo dal prezzo più basso fino al prezzo più alto; l’agenzia inseritrice che per quell’immobile gode della paternità, in caso di vendita, percepirà la provvigione

Le tovagliette alimentari pubblicitarie sono un elemento che ci contraddistingue da qualsiasi altra rete di agenzie immobiliari, le 30.000 copie distribuite in 2/3 edizioni l’anno hanno un impatto molto forte sul territorio

Quando Ubi Maior decide di fare pubblicità, lo fa con i propri mezzi e a proprio totale carico senza richiedere niente agli affiliati.

KIT nuovo punto Ubi Maior

Nei vantaggi che Ubi Maior concede c’è unkit nuova apertura a disposizione del nuovo affiliato con carta da lettere e biglietti da visita personalizzati, buste commerciali ecc, caselle di posta elettronica personalizzate, studio della vetrina, della bacheca e dell’insegna con produzione file pronto per la stampa ed altro materiale e servizi… tutto gratis a pieno carico della Ubi Maior.

Eventi

L’organizzazione di eventi a favore degli affiliati e della clientela è una delle caratteristiche della realtà Ubi Maior.
Le tre edizioni di “Expò Pisa”, la più grande fiera della toscana, la manifestazione “Alica in arte” e la serata “la Luna nel Bicchiere” sono alcuni degli eventi piu’ importanti a cui Ubi Maior si è dedicata ottenendo brillanti risultati; inoltre ha partecipato a varie piccole manifestazioni ed ha organizzato cene e weekend sociali aggregativi per i componenti delle agenzie della rete.

Per i partner Ubi Maior
	Uno strumento unico per promuovere lapartnership con altre aziende del territorio, grazie ai numerosi strumenti di comunicazione che la rete Ubi Maior è in grado di offrire. Vedi i dettagli
Vuoi diventare un nodo della rete?
	Ubi Maior offre la possibilità di inserimento nel proprio organico, attraverso l’apertura di nuove agenzie affiliate o entrando a far parte della forza vendita del Gruppo. • Agenti immobiliari già esperti, intenzionati a fare il “salto di qualità”. • Giovani diplomati o laureati intenzionati ad aprire un’agenzia immobiliare e di mediazione creditizia, anche alla prima esperienza in campo imprenditoriale. Per ulteriori informazioni chiama il numero 055 0776985 o scrivi a affiliazione@ubimaiorcasa.it per fissare quanto prima un incontro con un nostro incaricato.

I servizi Ubi Maior

	La scelta di essere contattati attraverso il numero verde è dettata dal fatto che l'immagine è sempre una sola e che il cliente deve sapere che chiamando il numero verde risponde Ubi Maior. Il software gestionale ripartisce le telefonate sulla base del criterio delle telefonate ricevute da ogni singola agenzia, dando a tutte le stesse opportunità di risposta visto che l'immagine è sempre una.

	I consulenti che sono a disposizione dell'affiliato sono architetti, geometri, avvocati, web designer e notai, in grado di fornire consulenza agli affiliati ed alla clientela delle agenzie Ubi Maior anche attraverso, in alcuni casi, il supporto diretto del professionista, per risolvere problemi in fase di stesura di un preliminare di compravendita o successive problematiche che dovessero insorgere tra il preliminare e la stipula del rogito. Le convenzioni stipulate da Ubi Maior vengono di volta in volta comunicate agli affiliati con indicati i nomi dei professionisti convenzionati ed i contenuti delle stesse.

	Formazione L'affiancamento da parte di un tutor Ubimaior nelle fasi di pre-apertura permette al nuovo affiliato di conoscere e prendere dimistichezza con il software e il Modus Operandi. L'affiancamento proseguirà in post apertura, sempre con il tutor Ubimaior, con analisi periodiche ogni 4/6 mesi e con la verifica del sistema di lavoro sulla base dell'apposita scheda analitica. Informazione La rete organizza riunioni formative ed informative, che possono essere convocate da Ubi Maior, dal coordinatore dei responsabili delle agenzie o da un responsabile di agenzia, nelle quali vengono informati i responsabili su nuove normative, nuove iniziative organizzate dalla rete a favore delle agenzie ubi maior, oltre a trattare i temi della condivisione di nuovi sistemi di lavoro, e si fanno delle verifiche su quelli applicati.

	Le più convenienti convenzioni con gli Istituti di Credito per l’ottenimento di mutui e finanziamenti. Una formazione adeguata per riconoscere le esigenze del cliente e per la ricerca della formula vincente per ogni necessità. Privato o impresa, casa o ufficio, immobile o mezzo, tutto può trovare il giusto finanziamento al migliore tasso di mercato. Mediazione creditizia L’apertura di un ufficio che svolge esclusivamente l’attività di mediazione creditizia si è resa necessaria per velocizzare l’analisi delle pratiche presentate agli istituti di credito, affinché, grazie ad una pre-delibera concessa dalla banca o dalla finanziaria, si possa dare una valutazione (una sorta di certificazione del merito creditizio) al cliente che arriva in uno degli uffici di mediazione immobiliare Ubi Maior. L’ufficio ha la sua autonomia come una qualsiasi agenzia Ubi Maior ma uno dei sui compiti è far deliberare prima possibile la pratica di mutuo affinché il cliente che cerca l’immobile possa contare sulla disponibilità del denaro anche senza aver ancora trovato l’immobile. Le agenzie di mediazione immobiliare Ubi Maior, sulla base di un lavoro svolto dall’ufficio di mediazione creditizia, potranno contare su un cliente pronto per l’acquisto. I clienti analizzati dall’ufficio di mediazione creditizia sono a disposizione di tutte le agenzie della rete. Uno dei vantaggi per l’agenzia immobiliare Ubi Maior nel vendere un immobile ad un cliente “certificato dall’ufficio di mediazione creditizia” e quello di guadagnare anche una quota della mediazione creditizia pagata dall’istituto erogante pur non avendo svolto nessun lavoro per reperire documentazione o intrattenere rapporti con l’istituto di credito. Le agenzie immobiliari hanno anche altri vantaggi in termini economici sulla segnalazione di clienti all’ufficio di mediazione creditizia che necessitano di altri prodotti nell' ambito del credito.

	È operativo l’accordo di convenzione fra la nostra Rete di Agenzie e l’associazione, CONFESERCENTI PISA che ci permette di offrire interessanti opportunità a tutti i clienti, per iniziare una nuova attività o portare avanti con successo quella già in essere ed anche per la tua nuova Agenzia Immobiliare.

	È la preventiva certificazione di conformità dell’immobile (casa, ufficio, capannone ecc.) di tipo urbanistico e catastale. Un servizio offerto gratuitamente a tutti i clienti venditori che affidino ad Ubi Maior il mandato a vendere.

	Sito internet presto multilingue, un sito chiaro e ben leggibile, con informazioni aggiornate in tempo reale, diviso in varie sezioni con glossari e tutta la pubblicità prodotta, la presentazione delle singole agenzie affiliate e naturalmente tutti gli immobili disponibili acquisiti dalle agenzie della rete. Ubi Maior è titolare dei siti ubimaior.it, ubimaior.eu, ubimaiorcasa.it, certificasa.it e casecard.it. Nato da poco il portale di soli immobili direttamente connesso al database utilizzabile per consultazione anche dalla clientela.

	Capofila della rete è Ubimaior che gestisce il database dei nominativi propri e dei clienti delle aziende aderenti al circuito Case Card (carta di servizi esclusivi). Il valore aggiunto per le aziende aderenti al circuito consiste nell'avere dei vantaggi reciproci con sconti sull'acquisto di servizi o merci applicati sui propri listini o onorari. La Case Card verrà consegnata ai clienti che avranno acquistato merci o servizi dalle aziende aderenti al circuito e da quel momento godranno dei vantaggi a loro riservati su tutte le aziende che faranno parte del circuito attraverso sconti o promozioni temporanee applicati sui prezzi di listino o sugli onorari, che di volta in volta verranno comunicate dalle singole aziende ad Ubimaior che provvederà ad inviarle per mail alla clientela.
In conclusione…
Ubi Maior quindi, un nome che quando entra in testa (grazie alla pubblicità) non lo si scambia con altri, una scelta quindi ancora più difficile ma che ha prodotto da subito una sfida avvincente, una sfida vinta visti i risultati ottenuti. Ubi Maior non è solo un nome, non è solo un’insegna ma un modo di interpretare la professione di mediatore, un sistema per soddisfare la clientela. Una scelta e quindi una sfida che ci sentiamo di condividere e di lanciare anche a te.